Realitní kanceláře: Důsledky spolupráce s více RK

13.3.2011 - Důsledky spolupráce s více realitními kancelářemi bývají pro majitele i prodávanou nemovitost mnohdy fatální. Cena nemovitosti rapidně klesá a postupně se stává neprodejnou. Čím je to způsobeno a jak tomu zabránit?

Obrázek 1: Inzerce prodeje bytu 3+1 - prezentace šesti realitních kanceláří

Majitel postupně přistoupil na spolupráci s 6 realitními kancelářemi, které nemovitost nainzerovaly na tytéž realitní servery. Na toho, kdo chce koupit podobnou nemovitost, takový byt působí jako nedůvěryhodný a problémový. Majitel si tak sám snížil hodnotu vlastní nemovitosti. V závislosti na typu nemovitosti může toto znehodnocení činit desítky až stovky tisíc korun.

A neliší se samozřejmě jen prodejní cena bytu, ale také údaje o něm uvedené – užitná plocha, poschodí... Přidáme-li fakt, že na fotografiích je jednou budova vyfocena v zimě (sníh) a podruhé na jaře (stromy s listím), je jasné, že byt se už prodává delší dobu a není o něj zájem.

Obrázek 2: Prodej rozestavěného rodinného domu - prezentace pěti realitních kanceláří

Kontraproduktivní spolupráce majitele s 5 realitními kancelářemi. Dům je nafocen v různých stádiích rozestavěnosti, v různých časových obdobích, ceny se liší o těžko uvěřitelných 850.000 Kč.

Konečné důsledky spolupráce s více RK:

• nemovitost působí na zájemce nedůvěryhodně a problematicky
• klesá hodnota nemovitosti
• nemovitost je prezentována s různými údaji za různou cenu
• realitní společnosti o ceně nemovitosti licitují (např. majitel požaduje prodejní cenu nemovitosti 1.890.000 Kč a pro všechny RK je striktně stanovena provize ve výši 60.000 Kč tak, aby celková inzerovaná cena byla stejná; přesto některé RK inzerují provizi 59.000 Kč či 55.000 Kč, aby se odlišily od konkurence a zvýšily svou šanci na prodej; více na téma provize)
• majitel ztrácí o spolupráci se všemi RK přehled
• nemovitost je promořená napříč internetem a stává se neprodejnou

Realitní makléři: Jak s nimi najít správnou řeč

Sledujte, jak a kde je nemovitost prezentována, zkontrolujte, zda jsou údaje v inzerátu správné. Nedodrží-li makléř dohodnutá pravidla nebo nedbá Vašich pokynů, rozvažte s ním spolupráci.

KODEX REALITY s.r.o. - Vaše kancelář pro reality Hradec Králové a okolí

Máte otázky? Obraťte se na nás, vše Vám rádi vysvětlíme.
info@kodex-reality.cz, tel. 775 574 444